“Престиж і професіоналізм компанії”: засновниця Protech Solutions про постачання циклотронів в Україну

Засновниця Protech Solutions Наталія Тугай в інтерв’ю “РБК-Україна” зазначила, що постачання циклотронів в Україну є для компанії питанням професіоналізму та престижу.

Вона підкреслила, що закупівля циклотронів стала одним із найбільших тендерів в історії придбання медичного обладнання за державні кошти. Початковий бюджет перевищував 1 млрд грн, а сама держава раніше не реалізовувала проєктів такого масштабу в цій галузі.

“Тому інтерес з боку компаній був надзвичайно великим. Усі активно почали шукати виробників циклотронів. А бренд General Electric, який ми представляємо на українському ринку вже 14 років, має в своєму асортименті медичні циклотрони. Більше того, один із найбільших діючих циклотронів в Україні – це саме General Electric, який ми обслуговуємо. Тому в цій сфері ми були експертами. Ми брали участь у цьому тендері, сподіваючись на перемогу”, – зазначила Наталія.

Водночас вона зазначила, що через великий бюджет навколо тендера виникла жорстка конкуренція, а до участі намагалися залучитися компанії без необхідного досвіду.

“Наші конкуренти іноді діяли досить дивно. Наприклад, у першому тендері одна компанія подала аномально низьку пропозицію – близько 400 млн грн проти бюджету, що перевищує мільярд. При цьому в компанії працювало до 10 осіб, і не було інженерів відповідної кваліфікації.

Ми вивчали їхні документи – частина з них виглядала так, ніби була згенерована в GPT-чаті. Складається враження, що хтось просто вирішив “вступити” в тендер, не маючи реального досвіду з невідомою метою. Ситуація виглядала абсурдною”, – зазначила Тугай.

Тугай підкреслила, що компанія погодилася працювати фактично за заводською ціною, що дозволило значно зекономити бюджетні кошти.

“У перший рік тендер супроводжувався великою кількістю скарг до Антимонопольного комітету. Учасників із нижчими цінами, ніж у нас, знімали через невідповідність вимогам. Нас акцептували, але в самому кінці грудня подали скаргу до АМКУ, і її не встигли розглянути, тому в перший рік торги не відбулися. На другий рік оголосили новий тендер – вже не на три, а на два циклотрони. Бюджет скоригували. Ми разом із виробником проаналізували ситуацію, підготували документи належним чином і вийшли фактично із заводською ціною. Саме тому й виникла така суттєва економія бюджету”, – сказала Тугай.

Окремо Тугай пояснила, що великі проєкти ДП МОЗ часто є фінансово складними для постачальників. За її словами, через мінімальні ціни, тривалі строки реалізації та коливання валютного курсу компанії можуть фактично втрачати частину коштів уже в процесі виконання контракту.

“Ти продаєш за мінімальною ціною, часто без готового приміщення, із довгими термінами поставки. Наприклад, як у випадку з циклотроном – ми виграли тендер на їх постачання. Це один із найбільших проєктів у нашій сфері в Україні. Там було 80% передоплати і 20% – після постачання та введення в експлуатацію, а сам проект триває три роки. І ці 20% просто “з’їдає” курсова різниця, і вже з’їла. Тобто такі великі проєкти від ДП МОЗ для постачальників практично завжди збиткові”, – говорить Тугай.

За її словами, компанія розглядає участь у проєкті як внесок у розвиток критично важливої медичної інфраструктури.

“Є глобальна статистика: під час війни кількість онкологічних захворювань стрімко зростає. Це світова тенденція – стрес, забруднене повітря, багато факторів впливають. Статистика показує, що на територіях, де ведуться активні бойові дії, рівень онкології може зростати до 20%. Protech працював у цій сфері, ми займалися онкологією, постачали лінійні прискорювачі. Тому для нас цей проєкт – це питання престижу і професіоналізму.

Ми в цьому розбираємося, маємо підтримку виробника, маємо інфраструктуру для супроводу масштабних проєктів”, – каже Тугай.

За словами засновниці Protech Solutions, компанія також зіткнулася з інформаційним тиском і хвилею негативних публікацій.

“Була дуже жорстка конкуренція, з’явилася велика кількість публікацій. Про нас писали і “чорнуху”, і замовні матеріали.

Минулого року, під час другого раунду тендера, я неодноразово давала інтерв’ю, пояснювала ситуацію, записувала відео. Я прямо говорила: якщо у компанії є два сервісні інженери, вона не має морального права претендувати на участь у проекті такого рівня, як циклотрон. Це складне обладнання, яке потребує відповідного забезпечення”, – говорить Тугай.